Selon le PDG de Tonal, Aly Orady, un studio va ouvrir à New York

Alors que le matériel est une grande partie du fitness connecté, les cours le sont aussi. Les sessions de haute qualité, dirigées par des conférenciers dédiés, peuvent faire – ou défaire – un produit, en particulier lorsqu’il n’y a pas assez de bibliothèque pour justifier l’abonnement d’un appareil. Sur ce front, Tonal a annoncé aujourd’hui l’ouverture d’un studio à New York pour élargir son offre de cours en direct et ajouter cinq nouveaux formateurs à sa gamme.

Tonal est l’un des principaux acteurs de l’industrie du fitness connecté, valorisé à environ 1,6 milliard de dollars. Son système de musculation à 3 000 $ est approuvé par plusieurs athlètes professionnels, dont Maria Sharapova, Mike Tyson et Drew Brees. Mais si Le bord Lorsqu’il a examiné l’appareil pour la première fois en 2020, les notes étaient décevantes. Il n’y avait pas de contenu en direct et la bibliothèque de cours était un peu mince, car l’entraînement en force bénéficie de la répétition des mêmes séances d’entraînement encore et encore. Il était donc fascinant de voir la société lancer Tonal Live en septembre. Tonal Live était la réponse de l’entreprise à la demande croissante de cours en direct – une fonctionnalité qui était également l’une des prétentions de Peloton à la renommée. Pour cette raison, l’expansion continue est une déclaration audacieuse à un moment où le malheur en cours de Peloton a soulevé des questions sur l’activité d’une marque de fitness connectée à succès.

Le studio new-yorkais sera basé à Hell’s Kitchen à Manhattan. Jusqu’à présent, Tonals Studios n’était présent que sur la côte ouest. Selon le PDG de Tonal, Aly Orady, cette décision vise à apporter plus de contenu aux utilisateurs à travers le pays.

“Nous avons toujours su que l’annonce de la mise en ligne nous amènerait dans un studio new-yorkais”, a déclaré Orady. Le bord, notant qu’environ un tiers des membres de Tonal se trouvent sur la côte Est.

Tonal ajoute cinq nouveaux entraîneurs tandis qu’un autre déménage à New York depuis Hollywood.
Image : Tonale

Au total, Tonal proposera désormais 32 cours en direct et 24 cours de rappel par semaine. Les cours en direct ont lieu entre 7 h 00 HE et 20 h 30 HE et sont disponibles à la demande dans les 48 heures. Tous les nouveaux entraîneurs seront également basés à New York et offriront une gamme de spécialités autres que l’haltérophilie, notamment le HIIT, la boxe et le yoga. Les formateurs s’étendront également au-delà des programmes existants de Tonal pour inclure du contenu sur la nutrition, l’équilibre et la santé mentale. Contrairement aux studios de Peloton, qui devraient rouvrir au public plus tard cet été, les utilisateurs de Tonal ne pourront pas suivre de cours en personne aux côtés des instructeurs, selon Orady.

Cependant, la gestion de ces studios n’est pas une tâche facile. Alors que vous ne voyez que l’instructeur à l’écran, il y a une petite armée de personnes qui travaillent dans les coulisses. Lors d’une récente visite du nouveau studio de Peloton à Manhattan, j’ai vu de mes propres yeux à quel point le tournage d’un cours en direct nécessitait plusieurs machinistes, des bloqueurs de répétition, un réalisateur et plusieurs caméras pour capturer tous les angles possibles. Le fitness connecté est également une catégorie coûteuse en général, surtout si vous fabriquez également un appareil propriétaire de haute technologie. Pour les utilisateurs, cela signifie souvent des abonnements mensuels coûteux en plus d’appareils coûteux. Dans le cas de Tonal, les membres doivent payer un abonnement mensuel de 49 $ en plus de leur machine de 3 000 $. Une grande partie de cet argent est réinvestie dans la production de plus de contenu, selon Orady.

“Croyez-le ou non, la partie contenu de notre entreprise est la partie la plus rentable”, déclare Orady, ajoutant qu’il pense que c’est probablement le cas de la plupart des marques de fitness connectées. Une grande bibliothèque avec un contenu bon et varié est également essentielle pour créer un public.

Bien qu’Orady ait refusé de donner des chiffres précis, il a déclaré que la base de membres de Tonal avait triplé l’année dernière. Mais pour les technologies de fitness avec matériel, cette croissance rapide s’accompagne de ses propres problèmes. Tonal a actuellement un carnet de commandes d’environ trois semaines, et Orady dit que les clients ont attendu environ 14 à 16 semaines à un moment donné.

C’est une histoire qui ressemble étonnamment à celle de Peloton au plus fort de la pandémie. À l’époque, Peloton avait du mal à exécuter les commandes, laissant les clients frustrés. Il a ensuite intensifié ses efforts de production, mais ne s’attendait pas à ce que la demande ralentisse alors que les gens s’aventuraient hors de chez eux après que le vaccin soit devenu largement disponible. Cette erreur de calcul a laissé Peloton avec trop d’inventaire – et c’est l’une des raisons des difficultés financières actuelles de Peloton.

“Nous n’avons jamais été dans cette situation. Ce que nous avons vu, c’est une demande continue », déclare Orady lorsqu’on lui a demandé si les problèmes de chaîne d’approvisionnement avaient eu un impact sur les activités de Tonal. «Je pense que le secteur a certainement été mis au défi et je pense que beaucoup d’attention est tournée vers de très grands acteurs publics. Mais pour nous, en tant que petite entreprise privée, des règles différentes s’appliquent.

Les choix de classe de Tonal au lancement étaient beaucoup plus limités.
Photo par Amelia Holowaty Krales / The Verge

C’est peut-être vrai pour l’instant. Cependant, il reste à voir comment Tonal équilibrera le matériel coûteux et le contenu coûteux à produire avec une concurrence croissante dans l’espace. Alors que l’entreprise était au début de l’entraînement en force, d’autres concurrents de fitness affiliés ont commencé à se développer dans la modalité. Plus tôt cette année, Peloton a publié le Guide, un système de musculation basé sur une caméra qui ne coûte “que” 495 $ et s’intègre facilement dans les petits espaces. Tempo a également lancé le Move, une autre salle de sport intelligente à 495 $ qui comprend des haltères intelligents et un suivi basé sur iPhone pour fournir des commentaires de formulaire. Il y a aussi Mirror et une petite armée d’imitateurs de Mirror.

La décision de Tonal d’investir dans un nouveau studio – couplée aux récentes décisions de Peloton d’expérimenter la tarification des abonnements et de rouvrir ses studios au public – montre que deux des plus grands acteurs du fitness connecté semblent penser que le matériel n’est pas l’avenir de ce domaine c’est des mensonges. Le contenu est roi.

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